近年来，面对莫测受全球及中国的变化经济环境的影响，热水器市场普遍不景气，场环正陷入一轮形势多变、境热局面复杂的水器的漩涡中，此时如何在这个充满变数的企业市场上，尽快找到最适合自己的稳准活法，成为下一阶段所有热水器企业和商家市场操作的面对莫测要点与核心。

在中国十大热水器品牌的变化笔者看来，面对变化莫测的场环市场环境，热水器厂商既要做到"积极应变"，境热还要坚持"巍然不动"，水器必须要在变与不变的企业通道中，以"稳、稳准准、面对莫测狠"三招快速化解多变而复杂的市场环境压力，才能找到自己的“救生圈”，顺利到达彼岸。

所谓稳 就是坚持自我

世道再乱，军心不能动摇。特别是作为热水器厂商的掌舵人们，越是在这个时候，越是要坚定自我发展的方向和道路，不要轻易动摇。更不能因为外部变化，而三天两头生变。

现在，热水器市场环境的变化，越来越快，越来越多。一方面，是新技术、新产品层出不穷;另一方面，则新模式、新手段迭代升级。还有，就是不断出现大量互联网企业、IT企业，甚至是营销公司，跨界进入。可以说是“一锅乱炖”。

面对这种多变的局面，对于所有热水器厂商，不能轻易受到外部市场环境变化的冲击，动摇自身的发展和经营策略。具体来说，在整体经营战略上，一定要有自己非常清晰的方向和目标。保持战略的稳定同时，还要充分赋予经营策略上的灵活多变。特别是面对直接竞争对手，要采取更快的应对举措和竞争机制;

同时不能再采取过去的"跟随模仿"策略，总是跟在别的企业后面走，一方面不能建立自己独立的思考和判断能力;另一方面则容易在战略决策上总是慢半拍。所以，无论大企业，还是小商家，在当前的环境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

过去，我们总是喜欢说，猫有猫道，鼠有鼠道。对于当前的热水器产业来说，无论是大企业，还是小企业，其实都有自己的活法，有自己的生存之道。虽然，大企业近两年来一直在推动对中小企业的淘汰赛。但是，那些最终被淘汰出局的，绝对不只是简单的中小企业，更是弱者。

所谓准 就是经营高效

市场越难越乱，商机也就越多。当前，面对一线热水器市场操作的复杂性和难度，与过去相比是大幅度提升。一是经营利润大幅下滑，二是投入资源和精力大幅上涨，大量热水器厂商就是“两头受压”。

面对这种情况，所有厂商最应该做的就是三个经营精准化：一是，面向一线市场营销操作手段的精准化，二是厂家帮助商家提升市场开拓能力精准化，三是厂商直面用户需求捕捉能力的精准化。

首先，在追求规模增长和利润提升的道路上，所有厂商没有捷径，只有笨办法。那就是顺应渠道网点持续下沉，推动网络的完善和优化，将市场营销、服务、物流等相关网络配套体系的快速跟进，真正形成与销售网店下沉后相应的营销服务能力;

其次，在追求与用户的深度交互，进而撬动企业商业模式变革的道路上，所有人必须要找到增加用户粘性，提升用户参与度的手段和平台。厂家要做的是做出好产品、打通大平台;商家要做的是提升产品推广能力、服务能力，形成对中高端产品的推广能力，两者目标都是用户，但各自重心不同。

再者，如何挖存量、谋增量，是当前所有热水器厂商面临最大挑战。存量市场的蛋糕是相对固定的，但增量市场的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出来。所以，当务之急还是要挖存量、抢存量、做好存量文章。这就需要市场经营能力，通过"以旧换新"通道下的中高端取代低端，横向撬动市场容量的稳定发展。

归根结底，对于热水器厂商来说，无论渠道网络、产品阵营，还是推广体系、服务能力，均要求一切从细节入手，将工作做细，才能找到突破口。

所谓狠 就是行动快速

此时此刻，信心比黄金更可贵。对于寒冬市场的竞争，最大法则就是“敢于投入、舍得投入”。别人都在撤退，收缩的时候，正是要靠一股狠劲、拼劲，以大投入获得大回报。

所有热水器厂商必须要在关键、核心环节上敢于投入，要在能产生效果和价值的互联网工具、智能制造和产品精品化等环节上加大投入力度，往往能获得事半功倍的收获。

除了敢于投入，所有热水器厂商在关键时刻，还要采取对自己狠的决心和态度，推动一切变革、成果和创新的快速落地。不要纠结，更不要迷茫，就是一股脑往前冲。

过去几年，热水器厂商在遭遇寒冬之后，就一刀切减少投入，在市场经营过程中采取收缩策略，连最基础的市场投入和精品研发，都无法保障。这无疑是"本末倒置"。在接下来的市场竞争过程中，对于企业内部的品质、智能等环节的投入，一定要狠下心;

同时，在面向用户的中高端新品推广和售后服务等环节的体验投入，也必须要真金白银。绝对不是将转型变成口号，空谈，将升级沦为舆论炒作。与之匹配的，还需要热水器厂商建立一套强大而迅速的企业市场执行能力。

这也是在过去20多年以来，很多热水器厂商一直在追求和提升的能力。正所谓"一声令下三军随"。即便是千里之外的乡镇市场上，对于总部的决策也需要不折不扣执行，在一线市场更要进行执行和落地。做到战略上统一落地、策略上差异创新。

总的来说，市场蛋糕只有这么大，寒冬中的救生圈也只有那么多，先到先得，只有努力去抢，才有可能成功，不去抢，就只能眼红的看着别人，最后被市场淘汰。